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社区团购公司头部化了谁最焦虑?

发布时间:2019-10-03作者:admin来源:本站原创

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  截至到9月份,随着社区团购老牌和头部企业之一的“你我您”并入同样是头部企业的“十荟团”,双方成立了新十荟团,而前美团联合创始人杨俊创办的松鼠拼拼进入战略调整期(不是外界所传的倒闭,只是直营改为联营),社区团购赛道的双子星格局呼之欲出,即头部只剩下兴盛优选和新十荟团。这对这个赛道的中小玩家,团长们的心态产生了严重的压力。

  很多团长向东哥反应,因为头部化了,导致平台开始收割,佣金减少,补贴减少,有竞争力的爆品减少,随之而来的就是客流量减少,收入减少。很多团长的内心,并不想依附任何平台和公司。笔者之前的文章说过团长最终会起义的论断,现在开始有了苗头。

  优秀的团长,已经自己开始组织货源,用SAAS工具自己开干,利用社会化基础设施,从KOC(超级用户/团长)进化成KOL(关键意见领袖), 随之进化成KOT(关键渠道),用“社群渠道化,渠道社群化”的粉丝营销思路,自己的地盘自己做主。因为优秀的团长才是最优秀的买手,最好的顾客代言人,最懂小区的居民想要什么商品。

  东哥心想,通过这两年社团大战培养起来的团长们,已经成了“云商”的一个成建制的存在,谁能最大程度的赋能他们,连接他们,融入他们,复制他们,裂变他们,是后续参与者、颠覆者、生态建设者们要考虑的首要问题。

  对于分散在全国的300多家社区团购的中小玩家,又不想被大平台并购,接下来怎么办?

  从2017年东哥写的第一篇关于社区团购的文章开始,我就一直反复强调,社区团购只是社区电商的一种运营方式之一,不是全部。如果我们把自己的生意定位为社区电商,准确的说,其实是定位圈层电商,用“社区商务理论”的模式去看(详细见包政老师《营销的本质》)我们的视野,运营的思路就会豁然开朗。从东哥目前收集到赚钱的社区团购公司案例和数据,可以得出这是一条不错的路径—一些公司的综合毛利达到了36%,而不是大家通常的26%。

  从5月份的厦门社区团购论坛,到6月份的长沙社区团购沙龙,从7月份的中原社区电商社区团购沙龙,到8月份的上海社区团购大会,东哥和与会的CEO做了广泛的交流,对于中小社区团购公司来说,商品资源及选品能力,本地全温层仓配能力,IT技术支持是三大痛点,一直无法解决。这里面原因有两个,第一是确实没钱进行前期投入;第二是因为体量的原因,地域的原因,人才的原因无法做大做强。

  不要跟巨头去打价格战、补贴站、资本战。118开奖现场555086。考拉精选的CEO唐光亮在某次媒体大会上演讲说,我创业了十几年,发现亏损居然是最大的门槛。

  社区电商从某种意义上来说,是分布式商业。东哥以前的文章就洞察到了这一点,随着社会第三方的基础商业实施的完善,让天下没有难做的生意真的不是一句空话了。

  正是洞察到这一趋势,京东开始有动作了,这也印证了东哥之前的判断,社区团购现在仅仅到了中场,还未到终局。

  2019年9月10日,经过历经一年的思考、论证。由京东发起的社区团购联盟成立了!

  (京东社区团购联盟战略启动仪式,新经销合伙人任小东老师为联合发起人之一,行业顾问)

  资本的投资运作虽然改变了社区团购的行业格局,但没有给行业带来真正需要的供应链、仓配、10大醣类减肥食物运动前后吃瘦身效果翻倍SaaS等基础设施能力。

  京东社区团购联盟,联合京东3C及消费品事业群、京东生鲜、京东物流云仓、社区电商内参(中国社区电商领域最专业的社群)、订单兔(中国头部的社区团购saas服务商)、新经销(中国最具权威的快销B2B媒体)、爱客多(以线下门店为载体的优秀本土社区团购平台)、有井有田(以本地优质生鲜供应链为载体的优秀社区团购平台)、麦营销(优秀的品牌渠道战略转型咨询公司),这些优秀的企业联合起来,将给予行业真正需要的能力,做有益于行业的事情。

  联盟表示,欢迎优秀的本土社区团购平台的加入,欢迎那些拒绝资本想踏实做生意低头做实事的社区团购平台加入。

  资本驱动了社区团购平台的整合,让雪球越滚越大,市值越来越高,最终受益者是投资者和套现离场的创业者,而被收购或加盟或仍然坚持的地方社区团购平台并没有因为行业的整合而受益。

  行业缺少的不是资本,而是完善的供应链和完备的仓配能力,但目前为止没看到任何一家有如此能力的平台出现,短期之内也不会出现。

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